丁偉董事長(cháng)專(zhuān)訪(fǎng)稿

標新立異，“卷”中突圍，打造新一代IVD平臺型公司 | 《CHC醫療傳媒》專(zhuān)訪(fǎng)品峰醫療創(chuàng )始人丁偉先生

隨著(zhù)新冠疫情的反復，全國防疫形勢再次嚴峻。3月11日，國務(wù)院應對新型冠狀病毒肺炎聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組發(fā)布《新冠病毒抗原檢測應用方案（試行）》，決定在新冠核酸基礎上，增加抗原檢測作為補充。隨后，截止3月21日，國家藥監局先后批準了17家企業(yè)的新冠抗原檢測產(chǎn)品的注冊申請。

在這一背景的催化下，IVD賽道再一次成為焦點(diǎn)，可以說(shuō)，中國IVD產(chǎn)業(yè)呈現一派繁榮景象。長(cháng)期來(lái)看是由于科技進(jìn)步與市場(chǎng)需求的雙重作用，而短期則是得益于疫情的催化。

據數據統計，2021全年國內IVD賽道相關(guān)融資事件合計120起，融資金額約達138.55億元人民幣。而在疫情前的2019年，相關(guān)融資事件僅72起，金額約33.15億元。

資本的助力，使得IVD產(chǎn)業(yè)發(fā)展水漲船高，賽道進(jìn)一步細分，分子診斷、POCT、上游原材料等細分賽道紛紛獲得資本熱捧。那么，IVD下一個(gè)風(fēng)口會(huì )出現在哪呢？是新技術(shù)亦或者是新應用？IVD資深專(zhuān)家、品峰醫療創(chuàng )始人丁偉先生給出了獨特的思路。

丁偉本科就讀于復旦大學(xué)，曾在美國學(xué)習并獲得生物學(xué)碩士和MBA學(xué)位，是美國第一個(gè)癌癥分子診斷產(chǎn)品BRCA發(fā)明人之一，曾就職于禮來(lái)制藥全球戰略發(fā)展事業(yè)部，后加入全球十大IVD公司之一法國生物梅里埃任全球副總裁、亞太總裁，2016年底加入國內第一家上市的體外診斷公司科華生物任總裁，是全球體外診斷行業(yè)的資深專(zhuān)家，曾獲中國IVD領(lǐng)軍人物榮譽(yù)，擁有二十余年跨國公司和中國A股公司管理經(jīng)驗。2020年，丁偉在上海創(chuàng )立了品峰醫療，致力于打造智慧檢驗、體外診斷的新一代體外診斷企業(yè)。

日前，丁偉先生確認出席4月12日-13日在上海舉辦的“2022 CHC·中信證券醫療健康大會(huì )暨第十一屆中國醫療健康產(chǎn)業(yè)投資與并購 CEO 峰會(huì )”，參與“醫療器械及體外診斷專(zhuān)場(chǎng)”將與幾位業(yè)界大咖暢聊“疫情后時(shí)代，IVD產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值再平衡”。與此同時(shí)，CHC醫療傳媒也有幸在峰會(huì )舉辦之前對話(huà)丁偉先生，探討中國IVD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景與創(chuàng )新路徑。

IVD賽道，從“春秋”走向“戰國”

如何看待當前中國IVD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀？丁偉先生的答案是，“中國IVD賽道正處于‘春秋’向‘戰國’過(guò)渡的前夕。”

中國歷史上的東周朝代因諸侯稱(chēng)霸的不同形勢，分為春秋和戰國兩個(gè)時(shí)期。春秋時(shí)期大大小小的諸侯國頂峰時(shí)有一百多個(gè)，而到了戰國時(shí)期，經(jīng)過(guò)一連串的吞并戰爭，僅剩所謂的七雄。

當前我國約有1500-2000家IVD產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，再加上相關(guān)渠道與貿易企業(yè)，IVD企業(yè)數量高達幾萬(wàn)家。“這個(gè)體量是很驚人的，除了中國以外，全世界的IVD企業(yè)加起來(lái)也不見(jiàn)得有這樣的數目。”丁偉先生認為，未來(lái)我國IVD企業(yè)數量將會(huì )大大減少，當然這不意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)下行，而是從量到質(zhì)、從粗放到集約的產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級。“在我看來(lái)，IVD仍然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)還會(huì )有較大的增速，而且在這個(gè)過(guò)程中，國產(chǎn)企業(yè)將獲得更多機會(huì )。”

當前，除新冠產(chǎn)品外，我國IVD市場(chǎng)國產(chǎn)企業(yè)的份額僅占40-45%，而且主要集中在二級及以下的基層醫院，更大更優(yōu)的市場(chǎng)份額仍然掌握在跨國企業(yè)手中。不過(guò)隨著(zhù)國家準確醫療戰略的推進(jìn)，作為準確醫療不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節，IVD產(chǎn)業(yè)將獲得更多市場(chǎng)活力。同時(shí)，隨著(zhù)醫保費控的不斷推進(jìn)，距離市場(chǎng)更近，且資產(chǎn)更輕的國產(chǎn)創(chuàng )新企業(yè)，將獲得彎道超車(chē)的機會(huì )。

“隨著(zhù)技術(shù)壁壘不斷突破，國產(chǎn)企業(yè)將在不遠的將來(lái)占據我國IVD市場(chǎng)70%以上的份額。但同時(shí)我們也要明白，國產(chǎn)企業(yè)機會(huì )很大，不代表著(zhù)每一個(gè)國產(chǎn)企業(yè)都有這樣的機會(huì )。”丁偉先生認為，隨著(zhù)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟，未來(lái)很可能80%的業(yè)務(wù)都集中掌握在8-10家龍頭企業(yè)手中，而這些龍頭企業(yè)的平均銷(xiāo)售體量可能會(huì )達到七、八十億，甚至超過(guò)100億的銷(xiāo)售規模。而且脫穎而出的企業(yè)，必然都是“六邊形戰士”，即在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、資本、專(zhuān)家資源、人才等各方面都很優(yōu)秀，是既有規模，又有特色的企業(yè)。

正是因為把握到了這一趨勢，丁偉先生才會(huì )選擇在2020年重新出發(fā)，集結一批IVD行業(yè)中的優(yōu)秀人才自主創(chuàng )業(yè)，旨在打造新一代的IVD龍頭企業(yè)。

聚焦智慧檢驗，打造平臺型IVD公司

既要仰望星空，也要行穩致遠。既然從創(chuàng )業(yè)之初便瞄準了成為未來(lái)平臺型公司的目標，所以品峰醫療，注定了要走一條不一樣的發(fā)展道路。

當前國內多數醫療企業(yè)的發(fā)展路徑都是“先特色，后規模”，而丁偉先生給品峰醫療定下的路徑則是“特色+規模”同步推進(jìn)。因此，公司切入的第一個(gè)賽道，必須是有足夠的創(chuàng )新空間、能夠較快形成規模的IVD細分領(lǐng)域。

“近10年來(lái)，國內大量的醫院檢驗科與實(shí)驗室都在建流水線(xiàn)，從前處理環(huán)節開(kāi)始，通過(guò)流水線(xiàn)設備實(shí)現一定程度的自動(dòng)化檢測。流水線(xiàn)的升級版是什么？我們又能做些什么？”品峰醫療第一階段的發(fā)展定位就此確定：聚焦智慧檢驗。

何為智慧檢驗？品峰醫療的定義比較務(wù)實(shí)，就是全方位的自動(dòng)化，統一的信息管理，臨床輔助決策。而這也正是品峰醫療切入智慧檢驗的路徑。

第一點(diǎn)，把自動(dòng)化做到全方位。當前的檢驗科有不少碩士、博士還在忙于實(shí)驗室的日常工作，如何把他們有限的時(shí)間，花在更多的結果分析和臨床溝通上？配備流水線(xiàn)的檢驗科已經(jīng)大幅提高了檢驗的自動(dòng)化程度。但是從采樣到標本分揀，運輸、上線(xiàn)，以及流水線(xiàn)后端的標本保存、復測和管理，如何提高這些自動(dòng)化的空白領(lǐng)域？另外智慧流水線(xiàn)也不應該局限于三甲醫院。如何把高性?xún)r(jià)比的解決方案推廣到更多的客戶(hù)？品峰的目標是建立一個(gè)全新的“無(wú)人值守實(shí)驗室”，但第一步是提供高性能、低成本的智慧檢驗方案。

第二點(diǎn)，實(shí)現信息化的統一管理。主流檢驗科的信息化程度已經(jīng)不低。但這些信息通常是碎片化的，不同設備、系統之間的信息經(jīng)常需要人為整合、干預。是否能有一個(gè)新的系統，把這些碎片化的信息收集、整合、統一管理，給管理者提供更集成的信息？品峰自研的智慧屏也應勢而生。

第三點(diǎn)，臨床輔助決策?，F在檢驗科提供檢測結果，并提示是否在正常值范圍。但科學(xué)日新月異，新的標志物層出不窮。檢驗科能不能在提供結果的同時(shí)，整合解讀相關(guān)的信息、多標志物趨勢分析，給臨床提供高附加值的服務(wù)？

針對智慧檢驗的這三個(gè)方面，品峰醫療在試劑、儀器、耗材、信息系統等方面均有布局，尤其是專(zhuān)注于檢驗科的機器人產(chǎn)品，已經(jīng)有多款面世，給人耳目一新的感覺(jué)。當然，品峰醫療所謀還要更大，他們的目標是“提供未來(lái)醫學(xué)檢驗需求的完整解決方案”，“打造高效的智慧檢驗科”。也因此，他們把自己定位為“平臺型”企業(yè)，通過(guò)搭建平臺整合資源，踐行自己的創(chuàng )新之路。

之所以敢于走這樣一條不一樣的IVD企業(yè)發(fā)展之路，是因為他們運用了一招殺手锏——BBC模式。

“BBC”模式，高效的資源整合

BBC（Build-Buy-Collaborate）模式，就是通過(guò)自研、收購、合作的方式，進(jìn)行高效的資源整合，快速擴張自己的能力邊界，以在短時(shí)間內實(shí)現規?；囊环N產(chǎn)品化和商業(yè)化模式。

“BBC模式在大型跨國藥企中，還是比較常見(jiàn)的，他們在確保自己擁有較強研發(fā)能力的同時(shí)，普遍會(huì )通過(guò)收購和合作的方式，提升自己的核心競爭力，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)版圖。”丁偉先生告訴CHC醫療傳媒，目前國內更多的醫療企業(yè)會(huì )擁抱BBC模式，但體外診斷的初創(chuàng )和成長(cháng)型企業(yè)尚不見(jiàn)其廣泛應用。

Build是基礎能力，作為一家IVD企業(yè)，必須有自己的研發(fā)能力，具備垂直化，從上游原材料到終端應用的自主產(chǎn)品化能力。而這也是搭建平臺型企業(yè)的基石。

Buy是戰略并購，彌補公司產(chǎn)品、市場(chǎng)端的空缺。當標的出現且時(shí)機恰當，就可以考慮用資金換時(shí)間，收購相關(guān)公司，在相當短的時(shí)間內實(shí)現能力補強，抓住發(fā)展窗口期。如丹納赫、羅氏等跨國巨頭，都會(huì )通過(guò)收購的方式來(lái)增強技術(shù)，擴大新興市場(chǎng)。中小企業(yè)如何用“buy”做大、做強是一個(gè)挑戰，也不易復制。

Collaborate包含很多，可以是OEM，可以是合作研發(fā)，可以是JV，渠道共享，是企業(yè)從外界獲取資源的很重要的方式，其核心是對合作公司的尊重，從對方的角度考慮，然后再各取所需。

“BBC模式是品峰醫療的核心競爭力，通過(guò)BBC模式，我們可以快速執行戰略，我們用一年多的時(shí)間構建品峰生態(tài)圈，真正做到了事半功倍。”據丁偉先生介紹，品峰醫療目前已在上海、北京、廣州、深圳、鄭州和蘇州等地建立了研發(fā)和智造中心，產(chǎn)品方面除了前面提到的智慧檢驗機器人外，還在流水線(xiàn)、生免產(chǎn)品和分子診斷方面有所突破。品峰醫療已收購了兩家公司，分別為公司帶來(lái)了100多種獲批上市試劑和頗具規模的全國性銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，品峰醫療還與十幾家公司達成了戰略合作，其中包括智慧檢驗機器人產(chǎn)品的硬件供應商。

丁偉先生告訴CHC醫療傳媒，要想跑通BBC模式，必不可少的是人脈和資金。

人脈方面，丁偉先生自己就是在IVD領(lǐng)域深耕20多年的專(zhuān)業(yè)人士，擔任過(guò)國內外多家IVD龍頭企業(yè)的高管，擁有深厚的行業(yè)人脈基礎。另外，品峰醫療近20人的創(chuàng )始團隊，涵蓋研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售和注冊等領(lǐng)域，幾乎都有國內外知名企業(yè)的工作經(jīng)驗。因此，品峰醫療在國內外IVD領(lǐng)域人脈不可謂不深厚。

而在資金方面，得益于品峰醫療團隊實(shí)力、創(chuàng )新模式、發(fā)展前景，創(chuàng )業(yè)初始獲得真格基金、東方富海等支持。2021年9月，公司成立一周年之際完成了高達3億元的A輪融資，由禮來(lái)亞洲基金領(lǐng)投，清松和祥峰等跟投。用丁偉先生的話(huà)來(lái)說(shuō)，“彈藥還是比較充足的”。

對話(huà)的結尾，丁偉先生告訴CHC醫療傳媒，品峰醫療是合伙人文化，憧憬未來(lái)又低調務(wù)實(shí)。品峰醫療的投資者和合作者，都是共筑生態(tài)圈的同行者，持有“品重如山，不止于峰”的理念和執著(zhù)。

CEO峰會(huì )·醫療器械及體外診斷專(zhuān)場(chǎng)

圓桌論壇：疫情后時(shí)代，IVD產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值再平衡

丁偉：新冠疫情催生了很多東西，疫情后的再平衡也會(huì )是很多方面的。

首先是需求的再平衡，必將導致產(chǎn)業(yè)的再平衡。新冠疫情過(guò)后，新冠檢測會(huì )達到新的平衡點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)需求將逐漸回歸到常態(tài)，傳統IVD企業(yè)優(yōu)勢也會(huì )回歸。

在疫情期間，為了新冠檢測，全國上下在分子診斷領(lǐng)域投入很大，建設了很多分子診斷實(shí)驗室。分子診斷未來(lái)的發(fā)展方向，也是需要我們好好思考。

另一個(gè)是資本的再平衡。疫情期間，大量資本投入了分子診斷、原材料相關(guān)的領(lǐng)域，等到疫情結束，這些投資的正確性將會(huì )得到驗證。擁有自己的核心技術(shù)，及其相關(guān)商業(yè)化資源的企業(yè)和團隊，將能夠持續吸引資本，維持高估值；反之將可能被資本放棄。

此外，疫情期間國際上興起的家用診斷模式或者說(shuō)是院外診斷模式，疫情后是否還會(huì )持續？這些問(wèn)題都是值得我們探討的。屆時(shí)我將會(huì )在4月12日的CEO峰會(huì )上與大家好好聊聊。